29.09.2020

Responsable de zone Chapeaux Gants (zones Asie, Japon et Travel retail) - CDD 9 mois

  • CDD
  • France
  • Pantin
  • Développement Commercial & Wholesales
  • Minimum 3 ans
  • Hermès Sellier - Hermès Femme

Mission Générale


<p>Le titulaire rapporte à la Directrice du métier Chapeaux Gants</p> <p>Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec :</p> <p>-la/les zone(s) dont il est responsable : interlocuteur privilégié de la direction commerciale de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)</p> <p>-au sein du métier Chapeaux Gants : autre responsable de zone, collection, équipes de développement produit, production</p> <p>-hors métier : direction internationale de la formation, service client, autres responsables de zone</p> <p> </p>

Eléments de contexte


<p>La mission consiste à participer au développement de la stratégie d’Hermès, en soutenant et développant les ventes grâce à des actions commerciales ciblées et des recommandations métiers lors des sessions d’achats (podium) pour les métiers chapeaux et gants.</p>

Principales activités


<p><strong>1. Mission Marché : animer une stratégie commerciale adaptée à ses zones afin de soutenir la croissance</strong></p> <ul> <li><strong><u>Accompagnement des achats :</u></strong><u><br><br></u></li> <li>Préparer et animer les sessions de vente des collections</li> <li>Analyser l’activité des marchés afin d’optimiser la structure de l’offre pour sa zone géographique</li> <li>Suivre la prise de commandes de la zone d’un point de vue quantitatif et qualitatif<br><br></li> <li><strong><u>Développement de l’activité ventes détail :</u></strong><u><br><br></u></li> <li>Accompagner et structurer le développement de l’activité commerciales de la zone, en adéquation avec la stratégie métier et les enjeux commerciaux.</li> <li>Partager l’information appropriée au réseau (livraisons, retard)</li> <li>Animer la mise en marché des collections en particulier lors des lancements de nouveautés</li> <li>Piloter les outils de reporting mensuel pour suivre l’activité et améliorer les performances de sa zone</li> <li>Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et proposer des plans d’actions adaptés à la zone<br><br></li> <li><u><strong>Relations marchés :</strong><br><br></u></li> <li>Développer des relations avec les Chargés d’offres des filiales et les Directeurs de magasins, comprendre le marché afin de contribuer à une meilleure performance commerciale </li> <li>Identifier les besoins et les opportunités de développement commercial en vue de proposer des réponses adaptées au marché</li> <li>Etudier et partager les typologies de clients et leurs comportements d’achats. </li> <li>Effectuer de la veille concurrentielle sur les marchés de référence<br><br></li> </ul> <p><strong>2. Mission Métier : participer au développement de l’activité</strong> <strong>commerciale de façon transverse</strong></p> <ul> <li><strong><u>Préparation des sessions de ventes :</u></strong></li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Déployer des outils en période de défilé et pré-collection</li> <li>Construire et coordonner les anticipations métier à la maille zone et modèle</li> <li>Coordonner les objectifs par clients</li> </ul> <p> </p> <ul> <li><u><strong>Suivi de l’activité Sell-out :</strong><br></u>- Consolider le reporting mensuel sell-out du métier et les analyses de performances par saison</li> </ul> <p><br><br></p>

Profil du candidat


<ul> <li>Grande capacité d’analyse et aisance avec les chiffres</li> <li>Sens du produit</li> <li>Très bon relationnel</li> <li>Dynamique</li> <li>Force de proposition et esprit d’initiative</li> <li>Anglais courant</li> </ul>